不忘初心,践行智能工程行业互联网服务新模式——专访易工程平台创始人陈京鹭

2018-01-12 · 作者:蒙光伟

[导读]中国智能化工程行业发展从无到有,不过短短二三十年。虽然行业发展很快,但交易模式相对传统,交易效率低下、交易信用无保障、资金流转周期长等难题一直制约着行业的健康发展。

3月31日下午,由全国首个智能工程产融平台——易工程主办的“2017中国(厦门)智能工程行业峰会”在厦门佰翔酒店软件园店隆重举行。

峰会异常火爆,现场吸引了近500名智能化行业专业人士参与,其中包括来自全国各地数十名智能建筑设计研究顶尖专家,共同探讨了当前中国智能工程行业面临的主要问题,以及如何面对行业新机遇、新挑战。千家网作为智能化行业专业媒体,特邀见证了峰会的圆满举办,并独家专访了易工程平台创始人陈京鹭。

陈京鹭——易工程平台创始人

易工程平台创立初衷

中国智能化工程行业发展从无到有,不过短短二三十年。虽然行业发展很快,但交易模式相对传统,交易效率低下、交易信用无保障、资金流转周期长等难题一直制约着行业的健康发展。

陈京鹭,一个在智能化行业打拼20年的创业者,从电子城卖电脑的小商贩到做系统集成再到创立智能化工程行业全国 50 强企业(厦门柏事特信息科技有限公司),多年的从业经历,让他深刻感受到了智能工程行业的艰辛,也非常清楚看到行业存在的痛点与难点,尤其是中小集成商、工程商面临的困境。

陈京鹭一直思考着如何解决困扰行业中小企业进一步发展的痛点。为此,他毅然于 2010 年放下所有成绩,北漂寻找痛点解决之道。北京的经历让陈京鹭对互联网有了更为清晰的认识,尤其是与E代驾创始人孙景川的持续交流中,陈京鹭对产业互联网改造智能工程行业有了充分的信心。

互联网不仅提高产业供应链两端的交易效率,更引入金融机构,对产业进行资金支持。这种产融结合的模式是否是智能工程行业转型的拐点?陈京鹭对此坚信不疑,并在全行业率先做出探索:2016 年他创立智能工程的“产业+金融”第三方互联网平台——易工程。

易工程平台愿景

易工程是全国首个智能工程行业产融平台。基于互联网技术,打通上下游产业链,整合、共享产业优势资源,建立规范化、标准化、诚信化的生态系统,推动“互联网+智能工程”,实现行业转型升级。

平台主要服务于行业中小工程商、致力于打造行业“阿里巴巴”,实现“让天下没有难做的工程”的愿景。

据陈京鹭介绍,易工程平台自2016年3月上线运营至今,交易客户已超过300个,服务订单超1000笔,营业额超过一亿元,首年即实现盈利,并成功登陆新四版(前海股权交易中心成功挂牌,股权代码:366061)。目前易工程已启动新三板上市计划,预计2018年登陆新三板,当年实现营业额超过10亿元。

共享经济+产业互联网改变智能建筑行业

“中小工程商新项目缺钱,被供应商催钱,向大工程商讨钱,他们的资金困境已成为常态”陈京鹭表示。再加上传统交易模式效率低下、交易信用无保障、工程商开展业务困难……这些都是困扰着智能工程行业健康发展的痛点。

为解决这些行业痛点,易工程平台运营共享经济模式,创新性的推出了易采购、易见证、易合作、易设计四大核心业务服务,为中小型工程商企业提供一站式智能工程解决方案。

 

一、易采购

当一个工程商在中标智能化工程项目之后,他们的采购清单可能有数百种产品。按照传统模式,工程商只能按清单一项一项分别找不同供应商渠道询价。

现在,通过易工程平台直接将清单上传,平台会根据清单中产品,自动拆成多个询价单,智能匹配到相应的最优供应商。然后供应商分别对这些清单进行报价,价格报完后自动汇总回到工程商手上,工程商可以在清单上清楚看到是哪些供应商报了怎样的价格,然后就可以通过易工程平台提供的全电子化的交易系统快速下单采购。

“我们把它比喻成‘行业淘宝平台’或者‘找渠道网’”陈京鹭表示,对于资金比较紧张的工程商,只需要通过网络征信,易工程在平台采购过程中还可提供账期支持。整个过程完全通过线上解决,降低采购成本,提高工作效率。

二、易见证

资金周转一直都是困扰中小型工程商的难题。为解决这一痛点,易工程平台通过“易见证”服务,引入了金融机构对智能化工程进行项目授信,帮项目找资金,为工程商采购提供账期支持。

在此过程中,“易见证”还创新性的设立了第三方见证账户——即合作大小工程商通过在金融机构设立的第三方见证账户,实现项目专款专用。因为这个见证账户的存在,实现了供应链金融的资金闭环。

将来每个使用见证帐户的项目,都能得到金融机构的资金支持。目前这笔资金最高可以达到项目总金额的30% ,最高500万额度,相当于“行业支付宝”。

三、易合作

由于信息的不对称,往往会出现有好项目找不到适合的工程商或是工程商找不到工程项目的现象。

为解决这个行业痛点,易工程平台推出了易合作服务——为项目找企业、为企业找项目。易工程平台汇集了大量的资质公司和工程商需求信息,能够快速匹配工程项目合作,通过标准化、流程化的服务,撮合资质公司与工程商合作,同样基于第三方见证账户,保证合作资金安全。

四、易设计

工程设计是智能工程实施中非常关键的一环,每天都很多工程项目需要设计,尤其是中小型智能工程。传统的工程设计都是通过设计院或工作室来完成,但对于数量庞大的中小型工程,传统设计模式流程过于复杂,成本太高。

为解决这一难题,易工程平台特别建立了智能工程设计众包体系,让有智能工程设计资质的设计师通过易工程平台易设计服务,为中小型工程商提供设计服务,降低项目设计成本,同时为设计师实现创收。

五、打造行业芝麻信用

除了设立第三方见证账户之外,易工程还通过不断积累交易数据,并联合银行、金融机构等共同建立智能工程行业的立体信用体系。

易工程平台信用体系的建设将以区块链技术为基础。有了数据积累作为基础,就可以联合互联网金融机构为中小工程商快速提供纯信用授信服务,帮助供应商与中小工程商解决短期小额采购资金的问题。

 

不忘初心:让天下没有难做的工程!

20多年的智能工程从业经历,让陈京鹭深刻地认识到行业面临的痛点,尤其是智能工程从业人员的艰辛。虽已功成名就,但依然不忘初心。对于整个行业来说,易工程平台的利他属性远大于盈利属性。陈京鹭希望通过这样一个创新服务平台,为中国智能工程行业贡献一份绵薄之力。

陈京鹭表示,希望经过若干年的建设,平台逐步汇聚了覆盖全国的海量供应商渠道。无论大小工程商遇到什么样的产品,易工程平台都能够快速匹配最优的渠道。而且能让项目所在地就近的供应商快速将产品送达;同时伴随平台交易金额的增长,区块链大数据AI技术的进一步运用,项目资金使用成本就会越来越低,甚至将来有可能低于银行同期贷款利率。

到那个时候,易工程平台将让工程商挣到更多的钱,实现让天下没有难做的工程的愿景。


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